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群策群力,共迎尚水龙城开盘热售

    发布时间:2012-06-29   浏览

 

 群策群力,共迎尚水龙城开盘热售
 
2012 618日,国家统计局公布了今年5月份70个大中城市住宅销售价格变动情况,其中南昌市新建商品住宅价格环比上涨0.2%,居全国城市价格上涨之首。在政策微调刺激下,南昌市场阶段性回暖的出现导致房价将缓慢上升,南昌连续5新房周成交量都突破千套大关。在此较为良好的形势之下,大余县“尚水龙城”即将隆重登场,如何把握当前利好,成就楼盘的火热销售,需要我们水龙集团团队的共同努力,从各个方面着手,提升楼盘吸引力。
打造一流品质打造品质楼盘的要素有地段、规划、户型及景观设计、建筑质量与品牌、社区配套、硬件设备及周边配套等。随着大余人经济能力的提高,购房不仅是为了有个落脚的地方,更是包含了大余人对于生活品质的追求和向往。尚水龙城居于大余县风水宝地,由国家甲级设计单位深圳市同济人建筑设计有限公司规划设计,国家一级资质的建筑施工企业、甲级监理单位承建。工程质量过硬,户型现代多元,小区配有独一无二的山顶公园及篮球场等娱乐休闲场所。此外,大余县城规划新城区后,尚水龙城位于新城区与老城区的结合区域,即将成为大余县城的中心地带。而小区前32米宽尚水龙城路的建成畅通又将是一大亮点。确保楼盘品质,树立品牌效益,打造宜居之家是开盘热售的前提。
着眼客户需求大余县每年都数以千计迁入县城的圩镇刚性需求人口,各个阶层人们的生活需求不断提升,而大余房地产市场却相对缺少品质高端、物业良好的小区,尚水龙城随着大余人需求应运而生。保证为客户打造一流品质的小区的同时合理定价,也是吸引客户的关键因素。楼盘根据造价成本、大余楼市、客户购买力定位价格,争取在最大程度上为客户让利,确保楼盘升值空间,是打动客户最直接最真诚的方式,由此还可增加大余人对我公司的社会认可度。
加大社会宣传虽说好姑娘不愁嫁,但若想要吸引到社会各界的关注仍需在宣传上加大力度,力争楼盘的家喻户晓,以保证大余现阶段购房者不会错过我们“尚水龙城”优质楼盘。如此,我们应该做好宣传多样化,广泛化。(一)口口相传。集团公司员工众多,可使所有员工充分了解楼盘信息,以广为各界宣传;售楼人员可邀已预定的老客户向其周边亲朋好友推荐我们楼盘。(二)媒体宣传。在大余电视台、大余论坛、大余报纸及相对繁华的路段进行较大规模的广告宣传。(三)着眼圩镇。在大余各个圩镇做好宣传活动,尤其是在逢圩日,集市上人员密集,可在此时着重下到乡镇宣传,扩大乡镇居民的知晓度。(四)装修样板房。样板房是楼盘实景体验宣传最有效的方式。时尚实用、设计精美的样板房能为客户带来最直观的视觉诱惑,冲击客户的购买欲。
锤炼服务团队售楼人员直接面向客户,必须做好以下四项基本工作:一、责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;二、了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;三、陪同客户实地看房,促成成交;四、负责业务跟进及贷款、交房等服务工作。楼部的置业顾问、部门经理及水龙地产所有员工应全面知晓尚水龙城所有情况,精通房地产政策法规、银行按揭事项、办证手续、公司要求、开盘政策、服务标准,做到记在心、了如指掌,面对客户应热心、细心、耐心、真心地服务到位。让每一位客户感受到星级待遇的服务,上帝般的感受,家人样的温暖。要与老客户主动沟通上门服务,在服务中善始善终做到真诚、热情、大方、体贴。在进行对外宣传时应着重突出亮点,对客户进行温馨细致的引导。遇客户有疑问时,要做到有问必答。练好内功,优化服务是当前售楼部工作的重中之重。
提升文化品位国内知名房产企业都有其自身的文化特色,他们的楼盘也都在诠释自身的文化理念。碧桂园楼盘宣传时的标语是“给您一个五星级的家”,我们尚水龙城的是“爱山、乐水、尊生活”,恰如其分的诠释我们小区打造“山水与共,尊贵生活”的精神文化特色。旨在表达我们不仅仅只是在打造一个起居空间,我们更力主营造现代精神文化氛围,使入住客户更享尊荣感。小区太极广场等活动场所为小区居民的业余文化生活提供足够空间。“魅力大余,尚水龙城盛大开盘明星演唱会”的举办是我公司为丰富大余人文化生活的又一力举。
办好开盘庆典 开盘庆典是将我们“尚水龙城”正式推向市场的重大举措,开盘庆典的成功举办势必将楼盘销售推向高潮。在尚水龙城路两边全面装饰,树好广告宣传板面、彩虹门、气球等营造热烈、大方、喜气的开盘氛围,让客户切身感触到尚水龙城日新月异变化的进度,了解到江西建工集团及水龙地产人打造的质量第一、安全第一、文明施工的现场,紧张有序热火朝天的干事氛围。邀请订房户及各界人士参加仪式,并在开盘时为嘉宾、新老客户回馈礼品,共享庆典之喜。由此而来的旺盛人气与晚间举行的明星演唱会首尾呼应,持续升温,为尚水龙城楼盘销售再掀热浪。
(以上建议内容由公司高管王启桂、黄人尚、杨正义、王红、石贞平、王海龙、余云精、蔡满生、谢锋、王水鹰、王瑞红、王心浒、王华鸿、刘文发、洪玉婷、温伟辉、王林海、曾建平、陈纪文、刘金兰、陈欢、谢建辉、汪姗婕供稿整理)